美发店如何利用顾客的消费心理

1、一、注意价格的介绍顺序　　美发店销售都是以发型师与顾客面对面服务过程中进行的，在直面顾客对于价格的询维咩缡朊问时，很多发型师不假思索就告诉顾客了。其实这是很不利的。为什么这么说呢?因为铺垫很重要。很多顾客在得到具体价格后，会有所顾虑，从而拒绝了你的推荐，这就是铺垫的不足，顾客在不了解你的基本情况下，是不会很放心的接受你的建议的。换位思考，当你不了解一个项目与产品时，也会心存疑虑。所以在给顾客推荐时，应该先介绍一下这个美发项目的特点与能达到的效果，能给顾客带来的好处，在将这些充分的介绍清楚后，再说出价格，顾客就能很好的接受了。

2、二、注意产品的介绍顺序　　在给顾客推荐产品时，可以根据产品价格的高低有顺序的介绍。根据顾客的消费的心理，可以选择由高到低的顺序，这样在一开始就将顾客的心理阈值拉高，即使会觉得第一个贵，接下来的价格层层递减，也能让顾客容易接受。

3、三、注意品牌的价值塑造　　一个经营多年的品牌必定是值钱的，很多企业在度过发展期时，在成熟期都是注重品牌的维护，塑造良好的企业文化。所以作为美发店来讲，也要营造有价值的品牌口碑，让顾客信任你，区别于其他美发店。一般来讲，顾客都是以门面的地理位置、装潢、服务态度来判断美发店是否有价值的。所以，在硬件上，美发店首先要做好，发型师才能有底气的进行推销。

4、美发店只有把握住顾客的消费心理才能进行行之有效的推销，才能提升自己的业绩。