招生工作体会

1、首先，我接触的招生是自愿的，虽然有一定的奖励，但是我觉得比不上在招生过程中的体验，招生就是一种体验罢了，去看看小的社会，体验一下人的心思，学一学怎么去引导一个人，其实也有点像社会工程学的一种，但是，招生的出发点还是好的。

2、招生是需要调研的，做很多事之前，都需要对市场进行调查，看看这个市场的情况，分析市场的形式，然后收集一下信息，对信息分类，看一下市场的大小，需要多少人力是最合适的，然后分析环境，以及那个地方人的基本性格，习俗，以及后期的工作路线（写的有点官方了，似不似）

3、下一步就是找队员，根据市剑钕饿粪场的大小来找合适的人，然后进行基本的培训，包括一些励志的讲座，一些学校的基本状况，还有高考的一樱厮吞簌些技巧，和报志愿的一些技巧，人与人交际的技巧，话术等等，在这个过程中，队长则需要了解队员，发现队员的一些优缺点，但是队长最需要做的就是，让一个团队团结！

4、在团队找齐人之后，还需要一次全体人员的调研，让队员熟悉一下环境，接触一下学生，跟学生搞好关系，重新调查名单的真实性，扩充名单，然后回学校继续培训，考核，比赛，期待着下点。

5、下点之后，就是紧张的工作，进班宣传，跟学生玩好，给学生打电话，与学生聊QQ，讲学校，拿出在学校讲的那一套，抓住学生的兴趣点，引导学生。然后就是处理好团队之间的关系了，团结依旧是最重要的。