跑销售怎样去发展客户

1、做销售的第一步，定位清晰自己。最需要明确的是自己能干什么？这个行业我能不能干？ 我给自己多少的时间来适应？

2、选择了一个行业，记得，有桥过河绝不需要摸着石头过河。请教老业务，十名以上，质量参考6名优质，4名普通，基本就可以知道发展在哪里，瓶颈在哪里？基础销售，做3-6个月，基本就会出结果，别再一个月两个月里就着急要结果，但是基本6个月不出结果，也许就不是那么合适做手里的这个销售了。

3、前期摸索到了一些经验，发展客户有3种简单的方式：1自己通过电话，一些网站信息，沟通交流后得到的客户2转介绍，基本做了6个月之后，或多或少的就有了老客户，服务好老客户，给足小恩惠，小方便，让客户转介绍是非常容易，转介绍做的好，销售基本成功一半。3行业会议，行业微信群 行业聚会，行业的其他的业务员，都是宣传自己最好的时候，经常小忙帮帮，请有经验的人指点，都是可行的方式.