建材厂如何用好业务员

1、识别人才。我们现在对于业务人员，就认为能说会道，会哄的客户高兴，我个人觉得这是一种最低级的业务手段。业务人员首先要对自己的企业和产品有所了解，对客户提出的问题能够及时有效的解决。业务代表的是公司，不能一味的顺从客户，客户的无理要求也要懂的拒绝。

2、要求业务人员对建材行业有相关经验。对自己企业的发展和个人的发展都有明确的规划的业务人员必是一个负责的人。业务门槛低大家都知道，做一行懂一行，如果进入相关行业，最好有此行业的一些经验或关系，才能有好的开始。

3、杜绝业务人员与客户进行私人交易。这样的业务人员就如企业的蛀虫迟早要拖垮企业。业务人员谈客户，谈成之后就可交与公司跟单人员处理，如若业务私自收货款或从中捞好处，只会让客户对业务及其企业产生厌恶感，最后直至失去客户。

4、杜绝业务人员坐地起价，要求业务按公司价格统一报价。建材厂对外业务主要是招代理及经销商。业务所接触的每个客户都是潜在大客户，每年的销售量不会少，如果因为报价不统一而让客户误会公司不讲诚信，后面的合作就很难了。

5、建材企业必须有相对完善的业务制度，既要约束业务的一些行为，同时业务该的福利和提点一定按约定到位。业务人员都很辛苦，为何唁昼囫缍这些人愿意吃这些苦，一个最重要的原因就是为了获得更多的报酬。所以企业对于业务的提点和福利一定按之前约定的给，才不致于人员流失，业务荒废。

6、能吃苦，肯学习的业务新人企业可以给予机会。建材行业本来竞争就很激烈，对于一些新人来说，虽无经验，但无畏的精神却是值的肯定的，同时也是有很大用处的。有些看似达不成的合作，却在新人手里完美签单。

7、建材行业如果是大厂还好，业务稳定，福利也还可以。但有的小的建材厂有时给业务的提成却不能及时发放。业务好不容易签单成功，眼巴巴的等着发提成，但公司却以各种理由少给或拖着，这样从眼前看是业务吃了亏劲忧商偌了，但从长久看，公司已无发展的余地，希望企业能够深思。