外贸公司怎样开发南美客户

1、语言是基础众所周知，南美人的官方语言并非英语，所以这里懂西班牙或葡萄牙语的外贸业务员是占有很大优势的，用西班牙语或者葡萄牙语写开发信的成功几率会更大。

2、简单直接开发信南美人普遍性格洒脱，热情奔放，直来直去，所以我们写开发性最好语言简洁，突出重点，这样比语言反复繁琐的效果会更好。

3、了解基本习俗不同的南美国家有其不同的本土风情，比如巴西人忌讳紫色，但是秘鲁人信奉紫色，所以不同的客户要区分对待，多注意才不会触及雷点。

4、耐心沟通是必要南美人做事效率比较低，一旦碰上节假日，一封邮件发出后，半个月甚至一个月没有回复是很正常的，这个时候一定要记住，要耐心等待一段时间后，再及时沟通。所以我们在与针对不同的客户时，沟通中保持耐心与细心是非常重要的。

5、开发多样化开发不一定只用开发信，可以根据南美洲客户的特点，更多地使用MSN/Wechart/Skype，或者电话沟通，都是很好的办法。但是要注意我们与客户的时差问题。

6、全面了解是关键当然，我们更需要了解客户所在公司的市场现状，销售渠道，竞争对手，目标产品及目标价格等等，比如南美洲买家，缺乏蒌舟镗账国际贸易知识，测试验厂并不多，所以一般更倾向于选择品质中等价格偏低的产品。先全面了解客户现状，再有针对性地开发。

7、平台应用最后给大家推荐一些实用的B2B平台：比如全球知名的Treadekey,该平台是全球领先的外贸B2B平韪汶萦燔台之一，,巴西的B2B平台B2Brazil, Quiminet.com，拉丁美洲最大的B2B行业平台。找到南美洲客户的喜好和痛点，用专业和耐心不断发掘并把客户发展为自己的黏性客户。知己知彼，百战不殆。