如何将人脉转化为生产力
1、互惠原茸垂扌馔则即利人利己。利人利己是一种双赢的人际关系模式，利人利己这认为，世界之大，人 人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品格为基础：诚信、成 熟、豁达。豁达的艾烧锖枥胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于相信有足够的资源，所以不 怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥创造力与宽广的选择空间。但是，有些人喜欢使用二分法，以为利人则必损己，利己则必损人。于是，为了一己之利， 便置他人利益于不顾，最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场。利己损人，世上 多少争斗；利人利己，人间无限芳春。 战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲还融入了世界？日本的孤立不是日本的光荣。日本既是世界上最富裕的国家之 一，也是世界上最贫困的国家之一。诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女说过，地球上有两个饥 饿地带，一是非洲，一是日本。日本著名企业家稻盛和夫说：“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。这是 世界潮流。泡沫经济崩溃之后，在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞，暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私、利 己的积弊。必须从自私向与世界协调的方向转变。在这个问题上要恰如其分地去做。世界 形势迫使日本要大大转换价值观。日本在二十一世纪的今天，如果不打算大幅度转换价值 观，就要成为世界的孤儿。”美国汽车大王亨利。福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考 虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”“己欲立而立人，己欲达而达人”，只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。 互惠原则讲求利人利己，绝不是世俗的“互相利用”。利己的原始动机是在帮助别人 的利他行为中得到心理满足，对方给予自己的帮助，只是自己利他行为的客观报偿，也就 是说，利己的目的不是要索取什么，而是从中给予中达到欣慰。
2、诚实守信原则在人际交往中，一般人都喜欢与诚实、爽直、表里如一的人打交道。因此，在人际交 往中应切记诚实守信的原则。马克思就曾说过：“友谊需要忠诚去播种，热情去灌溉，原 则去培养，谅解去护理。”墨子说：“言必信，行必果。”孔子说：“与朋友交，言而有信。”信用是处理人际关系的必守信条，敌对双方谈判要守信用，做生意双方成交要守信 用，上、下级讲话要讲信用，甚至连父亲对刚懂事的儿子讲话也要讲信用。我国历史上有 个著名的故事，曾子的儿子吵闹不休，曾妻就骗他说：“等你父亲回来，杀猪给你吃。” 曾子回家听到妻子告诉他这件事后，果然持刀把猪杀了。显然，曾子是在培养儿子的信用 意识。信用的心理作用是给对方以安全感，人际关系是以互相吸引为前提，而这种吸引很重 要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。因此，约定的聚会，要按时出席：承 诺的任务，要力争完成；朋友托办的事，答应了，就要办到；借别人的款项、物品，要如 期归还。这些不是无关紧要的小节，而影响到个人信誉和人际关系的大问题，切不可掉以 轻心。
3、互赖原茸垂扌馔则集思广益的合作威力无比。许多自然现象告诉我们：全体大于部分的总和，不同植物 生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此改善，植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所 能承受的力量大于邗锒凳审个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类，但并非万无一失。只 有敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异，才能众志成城。 中国的伦理，使所有中国人，结成一个硕大的互依互赖网。孔子的“连带责任主 义”，更使得我们彼此之间，息息相关，互相依存。互依互赖的正确意义，是互助而非倚 赖。例如有甲、乙两人，如果“甲的义务，即系乙的权利；同时乙的义务，亦即甲的权 利”，互相消而又互相益，便是互助。推而至于分工合作，成为更复杂的互助。中国象棋的十六个成员最能体现互赖的精神。虽然他们各自可以独立作战，不必也不 能依赖他人。但是它们之间，却是互助合作的。车固然可以保护马，马也可以“看”住 车，不让它平白遭受对方的攻击。士、象当然是将的心腹，随时要保护着。然而紧急时 期，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的维系，甚至奋勇地挫败来犯 的敌人。卒的威力较小，而在适当的场合，照样可以攻死对方的帅。或者保护自己的车、 马、包，依然有其发挥互助能力的时刻。“红花亦需绿叶来陪衬”。任何事业，都不是个人独力所能够完成的，有赖于同仁的 互助合作，因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识。共同努力，一起 来担负责任，才能共策共力，达到真正互依互赖的境界。
4、分享原则分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种 东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。正如肖伯纳所说∶我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一 下每人至少有两个以上的思想。同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每 人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个关系。 我们来看一看李家诚的生意经：假如一笔生意你卖10元是天经地义的，而我只卖9元， 让他人多赚一元。表面上看我是少赚了一元或者亏了一元，但是，从此之后，这个人还和 我做生意，而且交易越来越大，而且又介绍他们的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与 我做生意。所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿 意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友，愿意与你打交道。
5、坚持原则坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念，从而赢得更 多成功的机遇。在经营和开发人脉资源的过程中，很多人缺乏坚持的韧性，主要表现：一 是“三天打鱼，两天晒网”，一暴十寒；二是遭到拒绝之后，没有勇气坚持下来，结果错 失“贵人”相助的良机。 “骐骥一跃，不能十步；驾马十驾，功在不舍”。坚持就是胜利，你如果只坚持了三 天，五天，一个月，两个月，当然是无法做到“水滴石穿，绳锯木断”而到达胜利的彼 岸。一条蚯蚓，遁地三尺，穿越黑暗，缘于它锲而不舍的挖掘；一只大鹏，俯瞰五岳，睥 睨江河，缘于它始终不渝的飞翔。一条山路，尽管崎岖而险恶，但坚持不懈的人终会直抵 高山之巅；一条大道，尽管平坦而宽阔，但瞻前顾后的人也会半途折戟沉沙…… 坚持，可以让我们在困惑时柳暗花明；坚持，可以让我们在人脉资源中游刃有余；坚 持，可以让我们在贵人助力的竞争中脱颖而出！ 正是由于夸父坚持不懈地追日，才拥有了 现时的光明！ “古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有坚韧不拔之志。”这正是胜利者对成功经验的高度概括，因为他们深知：对前途失去信心的人，永远也享受不到成功的喜 悦，惟有不断奋斗，坚持到底，辛勤耕耘人脉的沃土，才会构建广袤的人脉天地网络，最 终达到“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”的人脉境界，实现 “振臂一挥，应者云集” 大成人生。
6、用“心”原则心与脉管相连，脉管为血液循行的隧道。《素间。平人气象论》说：“心藏血脉之 气”。藏之于心的这种“气”，就是推动血液循行的动力。现代医学亦认为心脏是血液循 行的动力器官，在机体的整个生命活动期间，心脏都在不停地跳动，不断地将静脉流入心 脏的血液以一定的压力射入动脉血管中，推动血液循环，这与中医学的“心主血脉”、 “诸血皆归入心”的认识有一致之处，同样深刻地说明了心脏在血液循环中的动力作用。心与脉管相通，心气推动血掖在脉管中循行，所以心气的强弱可以从脉象上反应出 来。例如，心血充盈，心气旺盛、则血脉运行畅通，其脉象和缓有力、节律均匀为之正 常。反之，心气虚弱，推动无力，则血脉运行不畅。“心主身之血脉。”血有营养周身的 作用，脉为血液运行的隧道，但受心所统率，在心气推动下发挥作用。 上述所说的是在人的生理血脉系统运行中，心的主导和推动作用。同样道理，在人脉 资源的经营中，我们只有以心换心，用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果。