【分享二】学会寻找一群饥饿的“鱼”

【分享二】学会寻找一睡连简郯群饥饿的“鱼”

你好我是演金58，这篇分享，我想和您探讨如何在互联网上做生意，说白了，就是要学会寻找一群饥饿的“鱼”！

当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：“先弄一个好的产品，然后利用互联网找市场。”

事实上，想要成功，步骤刚好相反。你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。

不过你可能或问：“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？”

如果你能回答上面的问题，你在互联网上成功的机会将会大大增加。在进行任何与互联网相关的创富活动前，先问自己三个问题：

1.谁是你的目标客户？

2.他们需要什么？

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？

大多数不成功的人会用90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产品，而只用10%的时间来寻找客户。

其实真正成功的秘诀刚好相反：你要用90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：寻找饥饿的鱼。

寻找到了一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意的吃他的诱饵（针对性的互联网广告）。即便这些广告没有专业人士设计，但仍然效果也会很好。

你能从哪里找到这样的饥饿的客户呢？

你有两个选择：

一是你可以将你的诱饵放到别人的池塘里。

二是你自己建造池塘，并且养鱼(自己构建客户数据库)。

如果你希望能从别人的池塘钓到鱼，比如你在百度找到你的潜在客户，你就要给对方好处。你可能需要支付昂贵的广告费给别人。就算有很多的免费推广手段，也需要花费很大的时间成本和人力成本。

借助别人的鱼塘是一种快捷的办法来找到饥饿的鱼群，但这种方法通常都非常昂贵。

还有一个办法没有上述那样快，就是你自己建造池塘养鱼，这种方法虽然慢了一些，但你有完全的控制权，并且长期来说你的花费远远少于选用别人的池塘。

著名的互联网营销大事罗伯特.艾伦在之前的电视节目上，向观众展示在24小时内在互联网上获得10万美金的的收入,虽然他当时可以选用了别人的池塘，租用别人的名单。这种方法通常需要花费比较昂贵的价钱，这对于一般人来说，会影响你现金流的数目。所以他采用了一个更为全面的做法：罗伯特.艾伦事先购买了一些比较便宜的名单来测试他的这些赚钱点子的可行性。

注：罗伯特。艾伦通过搜集上万个名单，然后想他们促销产品，一天时间赚取10万美金，因此红遍欧美互联网。

然后他开始建设自己的池塘，培养自己的鱼，但与此同时他也会买别人的名单，用这种双管齐下的办法让他很快就有了一大帮渴求产品的客户，所以才有罗伯特.艾伦在节目上的创举。

如何构建鱼塘

罗伯特.艾伦他们赚取10万美金之前，在网站中有一个很重要的功能就是提供免费的“多重收入”的电子报。他鼓励所有浏览他网站的读者都留下他们的电子邮件和联络方法，订阅免费的电子报。过了几个月，订阅他报纸的人数不断在上涨，到了第九个月，已经有11500人订阅了他的电子报。所有这些人的电子邮件都被列在同一个名单系列里面。他们都是愿意接受罗伯特.艾伦信息的人。

换句话来说，当罗伯特.艾伦邮递信息给任何一个在他名单里面的人时，他并不是在向他传递“垃圾邮件”。

罗伯特.艾伦当时就意识到，虽然建造这个鱼塘花费了他几个月的时间，但还是非常值得的。因为它为他提供了长期的客户资源。这些资源将为他今后在互联网上的成功铺路。

在寻找饥饿的鱼的过程中，鱼饵是最关键的因素，而互联网的鱼饵有很多，比如（电子书、电子报、邮件课程、优惠券、培训视频和录音等等）只要你的鱼儿感兴趣的，你又不花太大成本，对于鱼儿觉得很有价值的东西都可以拿来做鱼饵，甚至说，鱼饵比后面要销售的产品还重要。

今天内容就到这里，下次我们讲解如何来打造超级赠品的方法。

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